软饮红海环境下，“他”的蓝海突击战
2022-04-19 来自: 山东鲜氧多生物科技有限公司 浏览次数:309
2022年，又是“快消人”焦虑的一年，疫情常态化、原材料持续上涨、市场竞争激烈……真可谓是厂家焦虑、经销商慌张、终端老板无奈。
1“吸吸袋”突围的背后
有消费者“核心诉求”做支撑
在产品包装形态上做创新并不是为了所谓的“创新”而创新，我们选择“吸吸袋”的包装形态是基于两个因素，一是满足消费者的需求，其次是产品的差异化。
这两点中前者更为重要，消费者需求的本质才是有效实施差异化的目的，那“吸吸袋”之所以受到消费者的欢迎，其内在逻辑也正是其满足了消费者以下三个需求点。
携带方便：
饮用场景多元化：
饮用场景多元化主要体现在为用户创造多个饮用场景，提供不同的饮用感受上，吸吸袋的包装采用一次性专用袋，拒绝重复使用，确保健康。
袋装饮品的包装形态特殊性，使其无论是加热或冷藏，效率都高于PET瓶装的饮品；在材质选择上，企业都是高标准、严要求，可高温蒸煮，可冷藏冰冻，使产品能够满足消费者天热喝冰、天凉喝热的多种诉求。
消费者互动强：
2产品矩阵系列化
品类加码赋能多渠道
企业以“乳茶品类”为核心，“电解质、果汁、乳饮料、植物蛋白”为辅助品类，建立属于自己的产品系列化矩阵，通过核心品类“乳茶”带动其他辅助品类，为企业未来的全渠道销售奠定基础。
3产品研发找对路
“好喝”+“复购”才是王道
真材实料：
健康/轻上瘾：
口感新体验：
4包装陈列能吸睛
C位出道抢终端
“鲜氧多”C位出道，实至名归。
“产品摆上货架就动销”这是经销商客户提供的真实反馈。鲜氧多的产品之所以能达到很好的动销效果，正是因为企业对包装的重视和研究。
通过渠道陈列模拟效果对比就能看出鲜氧多产品与一线品牌PK，当仁不让，毫不逊色。
市场消费者的购买分两类，一类属于初次购买人群，另一类属于复购人群。
复购人群注重的是产品品质口感，而新购买人群注重的则是见到产品的黄金三秒内能否被打动。由此可知，包装的颜值很大程度上决定了新品的快速动销。
企业的产品定位以年轻化群体为主，也就是以“Z世代”为主的核心人群。
因此，企业在包装设计上以年轻的主流审美为导向，迎合年轻消费群体的审美特性，借助“萌IP化+ins风+小清新”的风格，让消费者在终端见到产品后，真正做到“为颜值买单”。
5代理无风险
政策能拉动
